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物流售后是家居行业触网的软肋
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次 发(fā)布时间:2012/12/9 0:05:26
自双十一(yī)家居行业跻身天猫销售三甲以来,家(jiā)居电商化的话题引起了业内莫(mò)大的关注,电商化(huà)趋势愈演(yǎn)愈烈。家(jiā)居企业忙触网的背后,物流和(hé)售后依然是(shì)软(ruǎn)肋。
物流不畅 家居电商(shāng)难逃渠道之伤(shāng)
据悉(xī),家(jiā)居电商在双11天猫大促中斩(zhǎn)获了不俗的战(zhàn)绩,然后,双11一过,各(gè)种负面传闻四起,先是被指(zhǐ)刷单(dān),后又被曝退款率暴高,其中,全(quán)友家私近一月的退款率竟高达(dá)34%。消息一出,“民(mín)愤”四起,说这就是电商刷单的证据,指责(zé)电商诚信(xìn)缺失等等。与(yǔ)此同时,另一个声音猜(cāi)度,退(tuì)款率高企的原因,可(kě)能是(shì)因为突然(rán)暴增的订单,让电(diàn)商(shāng)运营经验不足的(de)家居(jū)企业“招架不(bú)住”,无法解决数量(liàng)庞大(dà)的家(jiā)具配送问题,才导(dǎo)致(zhì)11669笔订单(dān)泡汤。这种说法(fǎ)也不无依据,因为根据(jù)淘(táo)宝的(de)公(gōng)开(kāi)数(shù)据,这些退款当中,八成以上(shàng)的理(lǐ)由均(jun1)是“未收到货”。
在(zài)某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上,线下的快(kuài)递服务质量决定(dìng)着线上销(xiāo)售(shòu)的最终效果。电商一(yī)旦(dàn)因为快递出(chū)了问题而影响了用(yòng)户(hù)体验,则可能面临着(zhe)退(tuì)货和(hé)用户流失的后(hòu)果。在(zài)“双十一”时网购了全友卧室4件(jiàn)套的(de)淘宝网友说:“卖家发货的速度是超级慢,客(kè)服和销售,物(wù)流完全脱节,问客服回答(dá)都不知道东西发出没有(yǒu)。光有(yǒu)质(zhì)量(liàng)没有速度(dù),在(zài)网络时(shí)代优势不会太明显,影响网络(luò)信誉呀(ya)!”她表示,她本来(lái)还想再买全友沙发,可是一想到(dào)两个月左右的速度(dù),就“纠结(jié)”了(le)。
家居企业因为其产品特性,大件产(chǎn)品居(jū)多,从生(shēng)产到销(xiāo)售过(guò)程均需(xū)经受非常巨大的物流考验。物流(liú)已经成为家居电商之路竞争的一个最重(chóng)要的成败(bài)关键点。
电(diàn)商门槛二 安装服务难到位
邓女士因为新房装修,在当地(dì)看好货品(pǐn)后(hòu)便在网上订了(le)一台同型(xíng)号的落地钟,可(kě)除了快(kuài)递缓(huǎn)慢(màn)之(zhī)外,还遇(yù)到了不少(shǎo)问题:“东西拿回(huí)家还要(yào)组装,按说明书(shū)装好(hǎo)后(hòu)却不能运行,由于是网(wǎng)购,这边也没有保修点,只(zhī)好和对(duì)方在网上联系,网上指导,花了好长(zhǎng)时(shí)间才(cái)找到(dào)问题所在。” 再也不在(zài)网上买大件家居了(le),邓女士(shì)感叹(tàn)道(dào)。和她(tā)有(yǒu)相同遭遇的(de)人不在少(shǎo)数。
卖家之(zhī)所以不(bú)愿意提(tí)供安装服(fú)务,主要是(shì)因为成本太高(gāo);其次(cì)对(duì)于部分淘宝店家都是做代理,线下没有布局实体店,对于安装这一块就(jiù)只能(néng)靠消费(fèi)者自己动手。对(duì)于消费者来说,安装便成了消(xiāo)费者网购家具最担心的一(yī)点(diǎn),而家(jiā)居电(diàn)商恰恰(qià)就(jiù)败(bài)在了(le)这个门槛之上。
因此,那些需(xū)要组装尤其是组装复(fù)杂(zá)的(de)家具,很难在电商(shāng)渠道上取(qǔ)得较好的(de)销售成绩,处理(lǐ)不(bú)当,还会影响家居(jū)电商的企业信誉,打击消(xiāo)费(fèi)者的购买信心。
网购弱化体验 家居电商被缓慢
业内人(rén)士表(biǎo)示“网上(shàng)大额交易风险、产品体验难度以及物流配送和(hé)后期维修保养(yǎng)服务,注定(dìng)家居‘电商化’缓(huǎn)慢” 。
中(zhōng)投顾问高级研(yán)究员薛胜文曾在采(cǎi)访中(zhōng)表(biǎo)示(shì),对于家居(jū)用品,消费者更重(chóng)视使(shǐ)用体验,这是电商无法提供的(de),因(yīn)此家居用品在电商领域(yù)的(de)表现一直不(bú)如服装等快(kuài)消品。
有网友表示“买家具最(zuì)重(chóng)要的是质感和观感,网购看不(bú)见摸不着的,虽然(rán)有图片(piàn),但图片跟实(shí)物是绝对有差距的,我(wǒ)可不敢在网上买。”“即使是同一品牌同一(yī)款式的家居(jū),都可能有许多不同,而且长(zhǎng)宽高都需要(yào)有一个实(shí)际的(de)对比才(cái)好,我还是习(xí)惯自己去店子里面(miàn)选。”““大(dà)件物品在网上购买不(bú)可信,家(jiā)具(jù)的质量不像衣(yī)服、电器,很难有精确的(de)保(bǎo)证,要退货也很(hěn)麻烦。”网(wǎng)友如是说。
由于电子商(shāng)务的(de)特点,消(xiāo)费者无(wú)法获得实(shí)际(jì)的使用体验,这将会把消费(fèi)者网购家居(jū)用品的欲望扼杀在摇篮(lán)里。从这(zhè)个方面来(lái)看,家居行(háng)业(yè)进(jìn)军(jun1)电(diàn)商(shāng)领域,还需要再三(sān)思考。如何在虚拟平台上给到用(yòng)户切实的使用体验?如果不能满足(zú)用户的需求,恐难以有一(yī)个良好的发展。
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